BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Munich Startup - ECPv5.5.0//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Munich Startup
X-ORIGINAL-URL:https://cms.munich-startup.net
X-WR-CALDESC:Veranstaltungen für Munich Startup
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Berlin
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20210328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20211031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20210119T150000
DTEND;TZID=Europe/Berlin:20210119T160000
DTSTAMP:20260428T152558
CREATED:20210107T081050Z
LAST-MODIFIED:20210412T212020Z
UID:67813-1611068400-1611072000@cms.munich-startup.net
SUMMARY:Online: Zusammenarbeit mit Corporates
DESCRIPTION:Gründer*innen mit einer hohen technischen Kompetenz\, aber bisher überschaubarer Vertriebs-\, Branchen- oder Berufserfahrung stehen nach der Gründung ihres Startups der Herausforderung gegenüber\, erstmals etablierte Unternehmen als Kunden und Partner zu gewinnen. Geht die erste Kontaktaufnahme schief\, ergibt sich vielleicht so leicht nicht wieder eine neue Chance. \nDas BayStartUP-Tutorial „Zusammenarbeit mit Corporates“ vermittelt einfaches Handwerkszeug\, wie eine Kontaktaufnahme von Startups mit etablierten Unternehmen im B2B-Bereich erfolgen kann\, welche „Tischmanieren“ es hier gibt\, was typischerweise die Erwartungshaltung von etablierten Unternehmen ist und wie die Kontaktaufnahme professionell vor- und nachbereitet werden kann\, so dass idealerweise daraus eine Kooperation oder ein Auftrag entsteht. Des Weiteren zeigen wir auf\, anhand welcher Metriken Ihr feststellen könnt\, ob es sich um einen cold lead oder hot lead handelt. \nZielgruppe:\nGründer*innen und early Stage Startups\, Teilnehmer*innen der bayerischen Businessplan Wettbewerbe\, mit wenig/keiner Berufs-/Vertriebserfahrung\, dafür aber innovativen Produkten für den B2B-Bereich. \nDiese Themenschwerpunkte erwarten Euch:\n\nWelche Fähigkeiten müsst Ihr vor einer Kontaktaufnahme in Eurem Gründerteam aufbauen?\nMit welchen Fragen muss ein Startup in einem Erstgespräch rechnen?\nGesprächsführung: Fragetechniken\, Sensibilisierung für Gesprächsdynamik\, Antwortmöglichkeiten\, Kontaktaufnahme.\nVorbereitung auf Erstgespräch\, Nachbereitung.\nFallbeispiele.\nEvaluierung der Auftragswahrscheinlichkeit.\nVorgehen zur Konvertierung.\n\nHier findet Ihr mehr Informationen zu der Veranstaltung.
URL:https://cms.munich-startup.net/veranstaltung/online-zusammenarbeit-mit-corporates/
LOCATION:Online
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://cms.munich-startup.net/wp-content/uploads/2015/02/Groß_BayStartUP_Logo_rgb.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR