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SUMMARY:Fachworkshop: Best Practice in Marketing und Vertrieb
DESCRIPTION:Neben der Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen gehören Marketing und Vertrieb zu den wichtigsten Kernkompetenzen in wachstumsorientierten Unternehmen. In diesem Workshop diskutiert Ihr über »Best-Practice-Ansätze« im Kontext komplexer Vertriebsprozesse mit dem Ziel\, Vermarktungserfolge reproduzierbar zu gestalten. Insbesondere bekommt Ihr wertvolle Informationen und Tools zu Herausforderungen wie Positionierung\, Kundennutzen\, Produkt-/Markt-Matrix\, Vertriebslogik\, Kampagnen- und SalesFunnel-Management\, Buying-Center-Analyse\, SPIN-Selling u.v.m. \nReferent: Günter Meier ist Mehrfachgründer mit diversen Exits und aktuell an vier Startups beteiligt. Er ist Spezialist für die Entwicklung von jungen Wachstumsunternehmen und für die Konzeption und die Optimierung von B-to-B-Vertriebsprozessen. Herr Meier engagiert sich als Seminarleiter und Moderator in zahlreichen Veranstaltungen. Darüber hinaus ist er ehrenamtlich in Gründernetzwerken aktiv und engagiert sich als Aufsichtsrat und Beirat für Unternehmen und Institutionen. \nHinsichtlich der Herausforderung »Vertrieb« erhaltet Ihr u.a. Einblicke und Tipps zu folgende Aspekten: \n\nWelche Probleme und Herausforderungen haben die Kunden?\nMit welchen Produkten und Leistungen werden Kunden in welchen Branchen und Regionen angesprochen?\nWelchen Nutzen haben die Kunden?\nWie baue ich den Direktvertrieb eines Startups auf?\nWelche Prozesse und Tools sind für eine optimale Vertriebssteuerung erforderlich?\nWelche Ressourcen und Fähigkeiten müssen die Mitarbeiter haben?\nWie komme ich an „Entscheider“ auf der Seite der Zielkunden?\nWie „verkaufe“ ich mein Produkt\, meine Dienstleistung beim Kunden?\nWie manage ich die „Sales-Pipeline“?\nWie baue ich ein Vertriebs-Controlling auf?\n\nHier findet Ihr mehr Informationen zu der Veranstaltung.
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